我與團隊并肩作戰的那些日子

今天,我能有機會與大家一起共同慶祝中國共產黨建黨94周年,并相互交流,相互學習,我深感榮幸。

2011年底,我被安排到長運青青精品視頻國產財務部就職。那個時候,我每天面對的是催款要帳的客戶,工資不能按時發放等各種各樣的難題,大家都在思考:青青精品視頻國產的出路究竟在哪里?

2012年5月底,青青精品視頻國產經過反復考察、調研,最終在港航青青精品視頻國產大力支持下,正式啟動成品油銷售,我也開始分管油料經營工作。3年來,油品銷售量從2萬噸到38萬噸,收入從1.4億到26個億,利潤從幾十萬到上千萬元,上繳稅金也從幾十萬到1400多萬元。成品油經營啟動并發展,扭轉了青青精品視頻國產多年的虧損局面,不僅給青青精品視頻國產帶來了規模,同時還帶來了較好的現金流,青青精品視頻國產生存并逐步發展起來,員工面貌煥然一新。

這一串串數字背后,是我們油料經營團隊共度風雨、共同成長的歷程。

面對油品業務,我們每一個成員都是新兵,包括我在內。沒有模式、沒有流程、更沒有客戶與市場,接下來的路究竟往哪里開始呢?首先,必須學習,盡快進入市場。一問三不知的話,怎么去與客戶談呢?!向書本學習,向百度學習,向同行學習。“有事問百度”,這幾乎就是我們的口頭禪,大家加班加點的學習油品專業知識,研究油品行情,了解國際國內財經新聞,培養市場敏感度;向同行學習,學習他們實際操作經驗,我們不斷將理論上的東西與同行的實際經歷進行比對,漸漸地思路清淅起來,我們勾畫著進入市場的起跳點。

就這樣,我們從一天銷售2噸、3噸、5噸成品油,到一天銷售上千噸成品油,從長江沿線走到全國各地,我們左腳靠著右腳一步一步向前走,路子越走越寬,規模也越做越大。

路子有了,我們又開始思考如何控制風險。我們建立了嚴格的客戶管理制度,將客戶進行信用等級評定,不斷優化客戶,培養客戶的忠誠度。尤其是應收賬款的問題,我曾經看過一個案例:一個非常知名的大企業,帳上贏利好幾個億,可突然就倒塌了,為什么?因為太多的應收賬款沒收回,資金流斷了。這個案例對我的觸動特別大,在實際管理中我將“應收賬款”擺在重中之重,嚴格要求銷售員隨時了解市場變化,掌握客戶動向,及時收回帳款。比如,2012年底時,銷售員馬偉有60多萬油款沒及時收回,當時她在醫院做手術,非常著急,在沒有辦理出院的情況下,直接跑到客戶的青青精品視頻國產里跟客戶說:“從今天開始我就在你們青青精品視頻國產上班,吃住都在你們這里,直到付款為止。”客戶指著馬偉因手術還腫脹的雙手感慨道:“你給國企干事,何必這么賣命嘛。”但是,馬偉的堅持與敬業,最終感動了這個客戶,終于及時收回應收款。馬偉對企業的忠誠,為每一名銷售員做出了榜樣,正因這樣,青青精品視頻國產的應收賬款一直都處于良性循環中。

危機來臨,我們怎么辦?在經營過程中,隨時有可能出現不利于企業的突發事件。2014年,國際國內油價經過了連續13次斷崖式下跌,整個油界噓聲一片,再加上各行各業不景氣,經濟下滑嚴重,我們判斷行業的冬天的確來了。當時,我們收縮了一些業務,保存實力熬過了那個寒冬。可是,以后怎么辦呢?面對市場的突變,如何培育新的經營模式?經過反復調研后,我們摸索出適應市場的新的經營模式。今年,在這種模式下:風險可控,回款及時,利潤合理。新模式逐漸形成常態化。面對危機,我們要順勢在規避風險中發現新的機會。

各位領導,各位同事,我慶幸,自己所學的財務知識,讓我能在市場中多一份謹慎;我感謝,港航青青精品視頻國產給了我一個很好的平臺,讓我能盡情展示自己;我感動,有一個“寶貝樣”的團隊,因為有她們,讓我每一步都走得很安穩,走得很踏實。

雖然我們這個團隊團結、忠誠,實干,但這僅僅是起點,我們相信,我們一直會用共產黨員的標準嚴格要求自己;我們相信,我們一直會用自己的實際行動踐行習總書記 “三嚴三實”要求,弘揚傳承港航“實干成就進步,創新成就價值”的企業精神。


(長運青青精品視頻國產  雷淑瓊)